重質(zhì)不重量，從結構變化看北京現代的“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”

在剛剛過(guò)去的“銀十”，北京現代收獲了59015輛的銷(xiāo)量，盡管總銷(xiāo)量和去年同期幾乎持平，并沒(méi)有實(shí)現明顯增長(cháng)，但對于北京現代來(lái)說(shuō)仍然是豐收季，因為，在這個(gè)月，北京現代旗艦車(chē)型第八代索納塔銷(xiāo)量再次過(guò)萬(wàn)，達10115輛，“D+S”（即中高級車(chē)和SUV）的銷(xiāo)售占比達到了39.3％，這一數字可以說(shuō)是史無(wú)前例的，較去年同期有著(zhù)大幅的提升。

    縱觀(guān)今年以來(lái)北京現代的發(fā)展軌跡，不難看出北京現代“重質(zhì)不重量”的思路，盡管總銷(xiāo)量下降了一位，位居行業(yè)第五，但北京現代仍然信心滿(mǎn)滿(mǎn)，一心一意推第八代索納塔，在整體產(chǎn)能在短時(shí)間無(wú)法突破的情況下，通過(guò)產(chǎn)品結構的調整實(shí)現均衡發(fā)展。這種思路，倒是與我國“十二五”規劃提出的“調降經(jīng)濟增長(cháng)速度、調整經(jīng)濟結構、轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式”頗有些異曲同工之妙。不再單純追求“GDP”的增長(cháng)，而是更加注重統籌兼顧，以?xún)群皆鲩L(cháng)實(shí)現可持續發(fā)展?？磥?lái)，北京現代已經(jīng)深刻領(lǐng)會(huì )到“十二五”規劃的精髓和靈魂，建立了屬于自己的“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”。



    事實(shí)上，北京現代提出“調整產(chǎn)品結構”的目標已有幾年了，但是到今年才變得更加迫切。這一點(diǎn)，從年初時(shí)制訂的目標就能看出來(lái)。2010年北京現代銷(xiāo)量增長(cháng)迅猛，達70.3萬(wàn)輛，而2011年目標卻只定為72萬(wàn)輛，看似保守的目標背后是緣于產(chǎn)能限制的無(wú)奈。因為，要在60萬(wàn)產(chǎn)能的基礎上實(shí)現72萬(wàn)輛的產(chǎn)量，北京現代已經(jīng)是竭盡全力了。



    也因此，今年以來(lái)，北京現代一門(mén)心思推中高級車(chē)，并為實(shí)現此目標做出了很多以往從未有過(guò)的創(chuàng )舉：首先，推出第八代索納塔這樣一款在外觀(guān)設計、配置上都極具亮點(diǎn)的車(chē)型，一掃以往御翔、領(lǐng)翔的沉悶和平庸，先聲奪人吸引眼球；其次，北京現代以第八代索納塔為軸心，全面升級服務(wù)系統，首次在國內出臺的“5年10萬(wàn)公里整車(chē)保修”政策，并對4S店硬件進(jìn)行全面的升級改造，對銷(xiāo)售、維修中高級車(chē)的團隊進(jìn)行培訓和打造。第三，為了使第八代索納塔這款車(chē)能夠快速上位，北京現代在營(yíng)銷(xiāo)方面也采用了很多“非常手段”，如創(chuàng )意視頻、贊助《媽媽咪呀》、“秒殺”五年使用權、索納塔之歌、上門(mén)試駕等，產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)上的全面革新和突破，使得第八代索納塔一炮而紅，上市半年就連續銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，在中高級市場(chǎng)站穩腳跟。



    其實(shí)，早在第八代索納塔掀起中高端轎車(chē)市場(chǎng)這股時(shí)尚運動(dòng)“新主流”之前，北京現代的另一款高端產(chǎn)品——ix35就在SUV領(lǐng)域引領(lǐng)過(guò)一股新潮流，時(shí)尚的外觀(guān)和豐富科技配置使得ix35成為都市SUV領(lǐng)域一道不可忽視的風(fēng)景線(xiàn)，如今也擁有了一幫忠實(shí)擁躉，月銷(xiāo)量穩定在8000-10000輛左右，居于細分市場(chǎng)三甲之位，與途觀(guān)、CRV、RAV4分庭抗禮。事實(shí)上，如果不是產(chǎn)能的限制，ix35的銷(xiāo)量還可以更高。



    正是第八代索納塔和ix35的“兩條腿走路”，使北京現代進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的步伐能夠走得更快、更穩當。同時(shí)，產(chǎn)品線(xiàn)的布局也日趨完善。2009年時(shí)，北京現代還是主要依靠悅動(dòng)和伊蘭特兩款A級車(chē)沖銷(xiāo)量，銷(xiāo)量能上萬(wàn)的也只有這兩款車(chē)，而如今，北京現代擁有了第八代索納塔、ix35、悅伊組合、瑞納五款銷(xiāo)量能夠上萬(wàn)的暢銷(xiāo)車(chē)，覆蓋SUV、B級、A級、A0級各個(gè)細分市場(chǎng)，與以往僅在A(yíng)級市場(chǎng)稱(chēng)雄相比，如今的北京現代雖然整體銷(xiāo)量沒(méi)有明顯增長(cháng)，但是在各個(gè)細分市場(chǎng)都有了更加強大的話(huà)語(yǔ)權。



    產(chǎn)品線(xiàn)的日益完善，服務(wù)標準的大幅提升，營(yíng)銷(xiāo)方式的各種突破，“三箭齊發(fā)”使得北京現代在2011年車(chē)市的“回收期”實(shí)現了逆市上揚。這條路，雖然走的艱難，但是北京現代做到了。通過(guò)第八代索納塔的暢銷(xiāo)并成為中高級市場(chǎng)的新主流車(chē)型，北京現代突破了品牌瓶頸，提升了品牌溢價(jià)力，在實(shí)現內涵式增長(cháng)上成效卓著(zhù)。



    今年以來(lái)，北京現代先后迎來(lái)了總產(chǎn)銷(xiāo)突破300萬(wàn)輛、悅動(dòng)突破70萬(wàn)輛等多個(gè)紀錄，并于9月、10月迎來(lái)了第八代索納塔連續過(guò)萬(wàn)的紀錄，且銷(xiāo)量在不斷攀升，刷新自己的記錄。高端市場(chǎng)的成功和產(chǎn)品結構的轉變，品質(zhì)、產(chǎn)能、產(chǎn)量的兼顧，使得北京現代真正實(shí)現了科學(xué)發(fā)展，在數量增長(cháng)不大的情況下，獲得效益和品牌的雙向提升。